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Análisis de causalidad enfocado al mercado


Análisis de causalidad enfocado al mercado

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Beneficios del análisis causa - efecto enfocado al mercado

El análisis de causalidad realizado con la matriz de vester enfocado al mercado, NoS permite identificar los riesgos o problemas pasivos y activos que pueden materializarse durante la ejecución de una estrategia de mercado por lo cual, el director de mercadeo puede identificar de manera objetiva los riesgos o problemas que harán parte de los segmentos y nichos del mercado para diseñar planes de acción que le permita mitigar el impacto y ejecutar la estrategia de mercadeo en lo posible bajo condiciones normales.

Identificar los riesgos y problemas del mercado, es una actividad que debe evaluar permanentemente el director de mercadeo para lograr anticiparse y hacerle frente de manera oportuna y efectiva a los riesgos y problemas que se encuentran latentes en el mercado logrando así mantener estable el triangulo de hierro. El cual consiste en equilibrar el alcance, costo y tiempo de la estrategia de mercadeo para garantizar el retorno de la inversión una vez se obtiene resultados producto de la ejecución del proyecto.

Los beneficios de realizar una análisis de causalidad enfocado al mercado son los siguientes:

1) Ejecutar la estrategia de mercadeo durante el tiempo previamente establecido o con variaciones leves sin salirse de los segmentos y nichos de mercado previamente establecidos.

2) Optimizar los costos de la estrategia de mercadeo buscando generar el máximo beneficio posible a nivel de posicionamiento de marca, producto clientes y ventas.

3) Evitar la ejecución de actividades que no le aportan valor a la estrategia de mercadeo.

4) Aumentar la probabilidad de obtener el retorno de la inversión una vez implementada la estrategia de mercadeo dentro del tiempo previamente establecido.

5) Mantener los segmentos y nichos del mercado interesados en los beneficios que ofrece la estrategia de mercadeo para satisfacer sus necesidades y proteger su bolsillo.



Impacto por no realizar un análisis de causa - efecto enfocado al mercado

No realizar el análisis de causalidad enfocado al mercado, aumenta la probabilidad de no poder atacar de manera efectiva, los riesgos o problemas pasivos y activos que se materialicen durante la ejecución de la estrategia de mercadeo dentro de los segmentos y nichos de mercado previamente establecidos. Logrando así, generar un entorno complejo para finalizar a satisfacción de la gerencia y los clientes la ejecución de la estrategia de mercadeo. Por consiguiente, el avance de la estrategia de mercadeo se hará en un entorno hostil con alta probabilidad de generar perdidas por no lograr los resultados esperados.

No identificar los riesgos y problemas de la estrategia de mercadeo de manera oportuna, habrá de distorsionar el equilibrio del triangulo de hierro. El cual consiste en equilibrar el alcance, costo y tiempo de la estrategia de mercadeo para garantizar el retorno de la inversión durante la ejecución de la estrategia de mercadeo.

El impacto de no de realizar un análisis de causalidad enfocado al mercado es el siguiente:

1) El tiempo de ejecución de la estrategia de mercadeo podría abarcar un periodo del mercado en donde los potenciales clientes no prestarán atención al mensaje que se desea transmitir con la estrategia de mercadeo.

2) Los costos de la estrategia de mercadeo podrían aumentar generando reducción en los beneficios esperados.

3) Se ejecutarán actividades que no le aportan valor a la estrategia de mercadeo.

4) Aumentará la probabilidad de no obtener un retorno de la inversión durante la ejecución de la estrategia de mercadeo.

5) Los potenciales clientes no prestarán atención al mensaje que se desea transmitir con la estrategia de mercadeo.



Pasos para realizar el análisis de causa - efecto enfocado al mercado

Conocido los beneficios e impacto del análisis de causalidad enfocado al mercado durante la ejecución de la estrategia de mercadeo. Se recomienda seguir como mínimo los siguientes pasos:

1) Generar un listado de los problemas y riesgos que puede presentarse en los segmentos y nichos de mercado previamente establecidos.

2) Comparar cada problema o riesgo identificado en la lista, con los demás riesgos para determinar su impacto.

3) Detectar los problemas o riesgos pasivos o efectos que generan su materialización.

4) Detectar los problemas activos o causas que son detonantes para materializar un riesgo o problema.

5) Detectar los problemas o riesgos centrales que deben ser gestionados de manera inmediata para evitar la perdida de recursos durante la ejecución de la estrategia de mercadeo

6) Detectar los problemas o riesgos indiferentes o de bajo impacto los cuales no habrán de perjudicar notablemente la ejecución de la estrategia de mercadeo.

7) Priorizar el diseño de planes de acción para los problemas o riesgos en el siguiente orden:

* Riesgos o problemas centrales.

* Riesgos o problemas de causa.

* Riesgos o problemas de efecto.

* Riesgos o problemas indiferentes o de muy bajo impacto.



Creado por El portal web - Siendo su última actualización el: 2019-08-19

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