¿Cómo analizar el mercado dentro del plan de negocios?

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Beneficios por definir el mercado dentro del plan de negocios

Definir y analizar el mercado dentro del plan de negocios es importante porque permite visualizar las características de los clientes que habrán de consumir los productos o servicios definidos en el plan de negocios y finalmente será la fuente de Ingresos de la empresa para su sostenibilidad y permanencia en el mercado a través del tiempo.

Los beneficios que se obtienen al definir y analizar el mercado dentro del plan de negocios son los siguientes:

1) Identificar los segmentos y nichos del mercado en donde se desea incursionar con los productos o servicios definidos dentro del plan de negocios.

2) Identificar el Mercado Potencial, el Mercado Objetivo y sus estimaciones de consumo.

3) Identificar los niveles de consumo de los clientes para realizar proyección de ventas y disponibilidad de inventario o capacidad del servicio.

4) Definir las características de los productos o servicios direccionados a suplir la necesidad del mercado definido para obtener ventas y generar posicionamiento de marca.

Impacto por no definir el mercado dentro del plan de negocios

El impacto de no analizar y definir el mercado dentro del plan de negocios se refleja de la siguiente manera:

1) Desconocimiento de los hábitos de compra y necesidades del mercado.

2) Desconocimiento de las características que debe tener los productos o servicios para ser consumidos por el mercado.

3) Falta de información para definir estrategias de posicionamiento de marca y generación de ventas.

4) Perdida de recursos en la producción del producto o Implementación del servicio debido a que el resultado final no es el deseado por el mercado.

5) Alta probabilidad de cierre de la empresa.

Formato de ejemplo para analizar el mercado dentro del plan de negocios

Para realizar el lanzamiento de un producto o servicio en el mercado, es importante analizar y definir el mercado teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

1) Mercado Potencial: Aquí se define la totalidad de prospectos que hacen parte del mercado potencial por producto o servicio.

2) Mercado Objetivo: Aquí se define la totalidad de prospectos que hacen parte del mercado objetivo por producto o servicio.

3) Justificación del Mercado Objetivo: Aquí se expone los argumentos que soportan la decisión del Mercado Objetivo definido.

4) Estimación del Mercado Potencial: Aquí se expone los argumentos que soportan la decisión del Mercado Potencial definido en el ítem (Mercado Potencial).

5) Consumo aparente: Aquí se define el consumo de los clientes en un escenario pesimista.

6) Consumo Per Cápita: Aquí se expone los argumentos que soportan la decisión del consumo per cápita anual definido en el ítem (Mercado Potencial).

7) Magnitud de la necesidad: Aquí se expone las necesidades de los consumidores que motivaran adquirir los productos o servicios establecidos en el plan de negocios.

8) Perfil del consumidor: Aquí se expone las características mínimas que debe cumplir el consumidor, las demás características se definen en el ítem (Nicho de mercado).

9) Nicho de mercado: Aquí se define las características de cada nicho asociado a un segmento de mercado.

10) Productos complementarios: Aquí se define el listado de productos que extienden el beneficio que ofrece los productos y servicios definidos en el plan de negocio.

11) Productos sustitutos: Aquí se define el listado de productos que pueden suplir los productos o servicios definidos en el plan de negocios.

Aspectos que se pueden esclarecer realizando con juicio la elaboración de los puntos relacionados con el análisis del mercado definidos dentro del documento plan de negocios.

A continuación, ponemos a disposición un ejemplo básico elaborado en Word para definir el análisis del mercado, en donde; se podrá identificar el estado de los aspectos enunciados para los productos o servicios que se desean lanzar en el mercado.

El ejemplo no se encuentra 100% completo porque el objetivo es ofrecer una idea sobre como analizar el mercado, no disponer un análisis del mercado 100% completo para proceder con su ejecución.

Creado por JDLP - Siendo su última actualización el: 2018-11-01

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