Estrategias para realizar ventas mayoristas

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Beneficios que ofrece la estrategia en ventas mayoristas

Los beneficios obtenidos con la definición y ejecución correcta de la Estrategia de ventas enfocada a los clientes mayoristas, son los siguientes:

1) Mayor número de ventas cerradas.

2) Eficiencia en el uso del tiempo.

3) Confianza por parte del cliente hacia el proveedor.

4) Comienzo del proceso de fidelización del cliente hacia el proveedor.

Impacto por no tener una estrategia de ventas mayoristas

El impacto de no definir correctamente una estrategia de ventas enfocada al cliente mayorista, se materializa con los siguientes escenarios:

1) Dificultad para lograr el cierre de la venta.

2) Perdida acelerada de interés por parte del cliente potencial.

3) Ineficiencia en el uso del tiempo limitado, en donde se tiene contacto directo con el cliente.

¿Qué debemos tener en cuenta para definir la estrategia mayorista?

Para definir la estrategia de ventas a mayoristas, se debe tener presente lo siguiente:

1) Técnicas de comunicación efectiva.

2) Argumentar de manera efectiva el valor del producto.

3) Tipificar los clientes y asociar técnicas de comunicación con el tipo de cliente.

4) Conocer las necesidades y deSEOs del cliente.

5) Conocer el producto.

6) Definir presentaciones del producto efectivas.

7) Ver las objeciones del cliente como oportunidad.

Creado por JDLP - Siendo su última actualización el: 2018-11-30

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